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疫情后B2B企业的生意越来越难做了 《2021年现代销售研究报告

发布日期:2021-08-21 03:21   来源:未知   阅读:

  原标题:疫情后,B2B企业的生意越来越难做了 《2021年现代销售研究报告》

  总部位于比利时、基于云端的全球 SaaS 移动销售办公应用领先供应商Showpad 近日发布《2021年现代销售研究报告》。

  这项连续性研究调查了全球400多家B2B企业,目的在于研究和预测新冠疫情对B2B企业销售的影响。

  28%的受访者称面临的最大挑战之一是没有足够的培训来成功进行远程销售,大流行前为23%。

  虽然20%的企业在新冠大流行前无法访问相关内容,但自新冠大流行以来,这一比例已增至29%。

  自新冠大流行以来,销售支持专业人员发现跨职能协作比新冠大流行前更具挑战性(43% vs 34%)。

  那些发现很难将所有相关功能连接起来的人也出现了高峰,大流行前为15%;大流行后达到33%。

  令人惊讶的是,18%的受访者表示由于预算大幅削减,他们的工作变得更具挑战性。

  此外,尽管绝大多数人可以使用所有必要的工具远程吸引买家,青岛市仪器仪表行业协会成立 后,但调查显示工具存在差距。

  77%的受访者使用视频系统(如Zoom、Teems和Webex)与潜在客户进行远程互动,但使用网络研讨会解决方案(45%)、会议智能(40%)或内容解决方案(40%)等工具的人则少得多。

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